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鋁合金門窗廠家如何降低成本壓力

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鋁合金門窗廠家如何降低成本壓力

發布日期:2019-10-22 作者:依珞法門窗 點擊:

       目前,渠道對于鋁合金門窗企業的發展尤為重要,“得渠道者得天下”這句話也是正確的。渠道不統一導致的企業之間的沖突,已經讓企業頭疼不已。尤其是,在目前運營成本壓力過大的情況下,鋁合金門窗大品牌企業仍然需要降低渠道成本壓力。

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      一、保持統一渠道

      鋁合金門窗品牌企業應解決因市場狹窄造成的企業與加盟商的沖突,統一企業的渠道政策,規范服務標準。例如,為了迅速開拓市場,一些鋁合金門窗企業在產品開發的早期選擇兩個或更多的總代理。由于兩個總代理之間經常發生惡性的價格競爭,所以經常會出現這樣一種情況,即雖然品牌廣為人知,但市場發展狀況并不理想。當然,工廠與企業的關系也需要管理,例如,加強檢查,防止貨物流失;加強培訓,防止貨物退回;建立獎懲措施;通過人性化管理和制度化管理的結合,培養適合企業發展的廠商關系。


      二、降低渠道管理成本,減少渠道鏈接

      門窗產品到達消費者手中的時間應該縮短,產品損失應該減少,鋁合金門窗品牌企業應該有效地把握終端市場的供求關系,企業利潤被轉移的可能性應該降低。

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      三、鋁合金門窗企業應慎重選擇加盟商

      在選擇門窗加盟商時大鋁合金門窗企業不應該過分強調經銷商的實力,忽視許多容易發生的問題。例如,實力強大的門窗加盟商也將經營有競爭力的品牌,并將它們作為討價還價的籌碼;強大的經銷商不會花太多精力去銷售一個小品牌,廠家可能會失去對產品銷售的控制等。鋁合金門窗廠家之間的關系應該與企業的發展戰略相匹配,不同的廠家應該對應不同的經銷商。


      而對于名氣低、實力弱的公司,門窗加盟商應該在市場發展的早期就被選擇和培育,這不僅建立了利益關系,還具有情感關系和文化認同。鋁合金門窗品牌企業要有一套幫助經銷商提高的措施,使經銷商能夠在市場競爭中脫穎而出,并能為經銷商產生忠誠度。


      此外,其產品運營的低風險和高利潤也促使鋁合金門窗大品牌與中間商結成伙伴關系。簡而言之,選擇渠道成員應該有一定的標準:如業務規模、管理水平、經營理念、接受新事物、合作精神、對客戶的服務水平、下游客戶數量和發展潛力等。

本文網址:http://www.wastsq.icu/news/543.html

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